02Dirección de Lanzamientos
Y lánzalo con una estrategia detrás.
Si tienes algo que enseñar, un método, una experiencia o un conocimiento que podría convertirse en una formación, programa o producto digital, puedo ayudarte a darle forma.
Y si el producto ya existe, revisamos qué necesita para salir al mercado con más posibilidades de vender.
Porque un lanzamiento no empieza cuando abrimos carrito. Empieza mucho antes.
No empezamos por el funnel
Un lanzamiento puede tener buena landing, anuncios, emails y contenido. Y aun así no vender.
Antes de decidir cómo vamos a lanzar, necesitamos saber qué estamos vendiendo, a quién, por qué debería comprarlo y cómo vamos a llevarlo hasta la decisión.
Por eso trabajo siempre desde tres piezas
Si una de las tres falla, el lanzamiento lo acaba pagando.
Si todavía no tienes el infoproducto
Podemos empezar desde una idea, una experiencia o un conocimiento que quieras convertir en un producto digital. Te ayudo a decidir:
La idea no es crear una formación enorme. La idea es crear un producto claro, deseable y rentable.
Si ya tienes el producto
Primero revisamos:
A veces el problema no está en conseguir más tráfico. Está en lo que ocurre cuando ese tráfico llega.
Después, diseñamos el lanzamiento
Una vez que producto y audiencia están claros, construimos la estrategia. Dependiendo del proyecto, el lanzamiento puede incluir:
Qué vamos a decir, desde qué ángulo y por qué debería importar ahora.
Qué necesita ver la audiencia antes de que le pidamos que compre.
Publicidad, contenido, colaboraciones, base de datos u otros canales.
Landing pages, registro, VSL, webinar, masterclass u otros activos cuando tengan sentido.
Nurturing, apertura, venta, seguimiento, recuperación y cierre.
Estrategia y coordinación de campañas cuando el proyecto lo necesita.
Seguimiento de leads, segmentación, recuperación y procesos automáticos.
Qué ocurre entre el interés y la compra.
Especialmente en programas de ticket alto o modelos que requieren llamada.
Qué ha funcionado, qué no y qué aprendemos para el siguiente ciclo.
No todos los lanzamientos tienen que ser iguales
No creo en utilizar la misma fórmula para todos los productos.
Un producto de 500 € no necesita necesariamente el mismo sistema que uno de 5.000 €.
Una audiencia que ya confía en ti no necesita el mismo recorrido que una que acaba de descubrirte.
Y una primera edición no debería gestionarse igual que un producto que ya tiene histórico de ventas.
Primero entendemos el contexto. Después decidimos cómo venderlo.
Puedo entrar en dos momentos
01
Tienes conocimiento, experiencia o una idea, pero todavía no existe una oferta bien construida.
Trabajamos desde el producto hasta la estrategia de lanzamiento.
Esta opción es para ti si
Tienes algo que podrías enseñar o convertir en un producto digital, pero todavía necesitas darle forma antes de salir a venderlo.
02
Ya tienes producto y necesitas una estrategia clara para venderlo.
Revisamos lo que existe, corregimos lo necesario y diseñamos y dirigimos el lanzamiento.
Esta opción es para ti si
Ya tienes una formación, programa, mentoría o producto digital y quieres lanzar con más dirección.
Qué puedo dirigir
Esta línea de trabajo puede encajar especialmente bien con:
No necesitas llamarlo “infoproducto”. Necesitas tener algo que pueda empaquetarse, comunicarse y venderse de forma clara.
Mi papel
Entro para mirar el lanzamiento como una empresa.
No entro únicamente para preparar una campaña.
Eso significa hacer preguntas como
Y, a partir de ahí, decidir qué hay que construir.
Estrategia + ejecución
Según el proyecto, trabajamos con especialistas en
Yo mantengo la visión global y la dirección del proyecto.
Porque no sirve de mucho que cada parte esté bien hecha si todas están trabajando en direcciones distintas.
Después del carrito
Un lanzamiento no termina el día que cierra el carrito.
Después revisamos qué ha pasado con:
El objetivo no es únicamente saber cuánto se ha vendido.
Es saber por qué.
Porque ahí está la información que permite mejorar la siguiente edición.
Lanzar con dirección.
12Crecer con dirección.
O quizá el producto ya existe y quieres lanzarlo mejor. Cuéntame qué tienes entre manos, en qué punto estás y qué quieres conseguir. Si veo que tiene sentido, te diré cómo lo abordaría.
