Laura Martin Growth Studio

Estrategia & Dirección de Crecimiento

Deja de invertir en marketing sin saber qué está frenando tus ventas.

Analizo producto, audiencia y estrategia para detectar dónde está el problema y poner en marcha lo que realmente necesita tu empresa.

Estrategia · Captación · Lanzamientos · Dirección de crecimiento

Laura Martin, Laura Martin Growth Studio, en un interior arquitectónico

Laura Martin — Directora de Crecimiento

Costa mediterránea al atardecer con cipreses y colinas de olivos

Crecer con dirección.

Algunos proyectos con los que he trabajado

  • UP Consultoría
  • Números con Mucha Calle
  • ROISnap
  • Be Team Alpujarra Experience
  • Human Movement Academy
  • El rincón de Mindfulness

03Producto · Audiencia · Estrategia

Para vender, hay tres cosas que tienen que encajar.

No empiezo pensando en anuncios, contenido o funnels. Empiezo por tres preguntas.

PUNTO DE PARTIDAProductoAudienciaEstrategia

El triángulo del crecimiento

Producto · Audiencia · Estrategia

  • 01Producto¿Qué vendes y por qué alguien debería elegirte?Oferta, valor, precio y diferenciación.
  • 02Audiencia¿A quién quieres vender y qué necesita para decidirse?Necesidades, deseos, objeciones y motivos de compra.
  • 03Estrategia¿Cómo vas a llevar a esa persona desde la atención hasta la venta?Mensaje, canales, captación, seguimiento y conversión.

Si una de las tres piezas falla, hacer más marketing no arregla el problema.

Antes de invertir más en marketing, asegúrate de que estas tres piezas encajan.

01

Producto

¿Qué estamos intentando vender?

Oferta, propuesta de valor, precio, promesa y motivo por el que alguien debería elegirte.

Una campaña no arregla una oferta que nadie quiere comprar.

02

Audiencia

¿A quién queremos vender?

Qué necesita, qué quiere, qué le preocupa, por qué compra, dónde está y qué tiene que escuchar.

No se trata de llegar a más gente. Se trata de llegar a la correcta.

03

Estrategia

¿Cómo llevamos a esa persona hasta la compra?

Contenido, paid media, marca personal, funnels, outbound, email, automatización, lanzamiento o combinación.

La estrategia viene después del diagnóstico. No antes.

04El diagnóstico primero

No siempre necesitas más leads.

A veces necesitas una oferta mejor.

Otras veces estás hablando con la audiencia equivocada.

Puede que tengas buenos leads y un mal seguimiento.

O un buen producto que nadie está sabiendo comunicar.

O mucha actividad de marketing y pocas ventas.

Por eso, antes de pedirte que pongas más dinero, quiero saber dónde se está perdiendo.

Primero entendemos el problema. Después decidimos qué tocar.

05Formas de trabajar

Cuatro formas de trabajar conmigo.

03 · Programa principal

BRÚJULA Crecimiento

Ya vendes. Ahora quieres saber qué está frenando el siguiente paso.

Primero analizamos qué está frenando el crecimiento. Después construimos y ejecutamos el sistema que la empresa necesita para vender mejor.

  • 01Diagnóstico
  • 02Posicionamiento y oferta
  • 03Captación y funnels
  • 04CRM y automatización
  • 05Seguimiento comercial
Laura Martin trabajando con su portátil sobre una mesa de mármol

04 · Dirección continua

Growth Partner Externo

Ya tienes equipo. Lo que necesitas es alguien mirando el sistema completo.

Entro como dirección externa de crecimiento: prioridades, métricas, coordinación entre marketing y ventas, presupuesto y decisiones.

  • Prioridades
  • Métricas
  • Coordinación
  • Presupuesto
  • Decisiones

06Método BRÚJULA

No todas las empresas necesitan el mismo camino.

BRÚJULA es la forma en la que ordeno el análisis antes de tomar decisiones.

Siete fases · Una dirección

Carretera al atardecer vista desde el interior de un coche, con el espejo retrovisor mostrando el camino recorrido
  1. 01B

    Base

    Entendemos la empresa, números, oferta, recursos y objetivos.

  2. 02R

    Radiografía

    Analizamos mercado, competencia, cliente y oportunidades.

  3. 03Ú

    Unicidad

    Definimos propuesta de valor, oferta, posicionamiento y mensajes.

  4. 04J

    Jornada

    Diseñamos el recorrido desde que alguien descubre la marca hasta que compra.

  5. 05U

    Ubicación

    Decidimos dónde está el cliente y cómo captar su atención.

  6. 06L

    Leads

    Construimos captación, seguimiento, nurturing y conversión.

  7. 07A

    Aceleración

    Medimos, corregimos, automatizamos y decidimos qué escalar.

07Principio de empresa

Marketing no es solo lanzar campañas y subir contenido a redes

  • Más seguidores y vender lo mismo.
  • Más leads y peor margen.
  • Más campañas y menos claridad.
  • Más herramientas y ningún sistema.

Me interesa saber qué estamos vendiendo, cuánto estamos invirtiendo, qué está generando ventas y dónde estamos perdiendo oportunidades.

Laura Martin trabajando en su estudio con luz natural

Dirección de crecimiento · Trabajo diario

Pero en algún momento todo eso tiene que acabar en ventas.

08Resultados

Lo importante no es aplicar una fórmula. Es conseguir que funcione para tu empresa.

01

Damián García

CEO · UPConsultoría y ConMuchaCalle

Conseguimos resultados sin que yo tuviera que dejar de ser yo.

Laura me ayudó a comunicar de una forma mucho más natural, cercana y auténtica. Poco a poco fui perdiendo el miedo a mostrarme y empezaron a llegar ventas tanto de consultoría como de formaciones, con muy poca inversión en publicidad. Lo que más destacaría es su implicación y su capacidad para sacar lo mejor de ti sin intentar que parezcas alguien que no eres. Si buscas a alguien que no te venda fórmulas mágicas, sino que te ayude a comunicar quién eres y a convertirlo en resultados, Laura es una apuesta segura.

02

Andrés Santamaría

Founder · ROISNAP

Laura no hace concesiones en temas de marketing: lo que hace, lo hace bien y punto.

Desde que nos conocimos, Laura me dio muy buena energía por su entusiasmo y buena vibra al hablar. Tenía conocimientos sólidos en marketing y se notaba que hacía las cosas con ganas. El trabajo de Laura ha sido de una calidad impecable y nuestras estrategias de marketing han dado muchos mejores resultados gracias a su atención al detalle y a su capacidad de entender el ecosistema digital. Sin duda, es una gran persona y una excelente profesional.

03

Mari Cruz

Founder · Be Team — Teambuilding Experiences

He sentido que tenía a alguien implicado de verdad en mi proyecto, como si también fuera suyo.

Tenía muy clara la idea de mi proyecto, pero me faltaba convertirla en un negocio sólido. Gracias a Laura, hoy tengo una estrategia definida, un embudo de ventas y una propuesta comercial mucho más estructurada. Lo que más me sorprendió fue su capacidad para entender el proyecto desde el primer momento, alinear la comunicación con la estrategia y hacer sencillo algo que parecía muy complejo. La recomendaría una y mil veces.

Laura Martin sentada en un espacio contemporáneo de madera y piedra

09Sobre Laura

Siempre me ha interesado entender por qué una persona acaba comprando.

Me formé en Periodismo, Publicidad y Relaciones Públicas y después me especialicé con un Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico.

He trabajado en ventas, moda, ecommerce, formación, agencias de marketing y venta de servicios. Pasar por todas esas áreas me dejó algo bastante claro: producto, comunicación, marketing y ventas no pueden ir cada uno por su lado.

Hoy entro en proyectos para entender qué está pasando, ordenar lo que no está claro y decidir qué merece la pena hacer. Me implico mucho, tengo criterio y no creo en aplicar la misma fórmula a todos.

Y también creo que una empresa debería darte dinero sin quedarse con toda tu vida. Por eso me interesan los sistemas, la automatización y la tecnología cuando sirven para vender mejor y depender menos de estar presente todo el tiempo.

Laura Martin

Directora de Crecimiento

10Cómo trabajo

Lo que puedes esperar si trabajamos juntos.

  1. 01

    Entiendo antes de proponer.

    No recomiendo una solución antes de entender el problema.

  2. 02

    Simplifico.

    Más herramientas no significan mejor estrategia.

  3. 03

    Me implico.

    No trato un proyecto como una lista de tareas.

  4. 04

    Tengo criterio.

    Si creo que algo no tiene sentido, lo digo.

  5. 05

    Miro los números.

    Marketing tiene que estar conectado con ventas, conversión y rentabilidad.

11Para quién

Trabajo con empresas que tienen algo bueno entre manos y quieren hacerlo crecer.

Portátil, café y cuaderno sobre una mesa de piedra con luz cálida
  • 01Empresas de servicios
  • 02Consultoras
  • 03Marcas personales
  • 04Negocios digitales
  • 05Infoproductores
  • 06Agencias
  • 07Equipos de marketing

No me importa tanto la etiqueta. Me importa que haya un buen producto, ambición y margen para hacer algo con él.

12Crecer con dirección.

Estrategia · Captación · Lanzamientos

Quizá no necesitas hacer más.

Quizá necesitas saber qué merece la pena hacer.

Cuéntame qué estás vendiendo, dónde estás ahora y qué quieres conseguir. Si veo que puedo ayudarte, te diré cómo lo abordaría.